如何判斷市場?

  

  • 認識產品潛力

  當你有創業的意念時,腦裡會開始想要做什麼好呢?或是已經有構想,有沒有人在做呢?到底哪一種好?哪一種有潛力?我們可以先想想下方矩陣圖這個問題:

 

   

產品

A 已知產品

C 已知技術

B 未知產品

D 未知技術

 

技術

  • 簡易分析

     

    • AC:有人做,你知道要做什麼,這種你會有較多競爭者.

    • BC:沒有人做,你知道要做什麼,這種創新的成分較大.

    • CB:產品還不知道,但已經有技術,這種事業潛力不小.

    • BD:不知道產品,不知道技術,這種表示有需求市場.

     

  • 簡易測驗

     

      為了讓更清晰理解,你也可以用於和朋友團體討論,兩個人互問戶答,討論完各提,兩位肯定能變成半個專家了.

     

    1. 文具用品,你認為在哪一項?為什麼?潛力大或小?

    2. 外太空星球觀光,你認為在哪一項?為什麼?

    3. 網路線上遊戲,你認為在哪一項?為什麼?

    4. 咖啡店,你認為在哪一項?為什麼?

    5. 印度婚禮觀光團,你認為在哪一項?為什麼?

    6. 音樂行動硬碟+GPS定位追蹤,你認為在哪一項?為什麼?

    7. 臨時親人扮演陪伴服務,你認為在哪一項?為什麼?

    8. Pizza外送服務,你認為在哪一項?為什麼?

    9. 其他臨時增加提出討論的項目.

     

  •  認識獲利潛力

     

    • 簡單的方法分析獲利的潛力,下表是簡易的銷售的評估.

     

    項目 1 2 3 4 5 6 7 8

    分數

    銷售

    範圍

    技術

    要求

    銷售

    數量

    產品

    價格

    購買

    頻率

    取貨

    過程

    業者

    數量

    資金

    要求

    1 國外

    高價

    經常 自取

    2

    國內

    低價 不常 運送
    得分                

     

    • 簡易分析

      • 低於8分的事業,3利潤空間很低,6成本卻高.

      • 高於8分的事業,利潤空間一般,是看人做事的精神.

      • 高於10分以上,個人有經驗和信心都值得試試.

       

    • 簡易測驗

       

        為了讓更清晰理解,你也可以用於和朋友團體討論,兩個人互問戶答,討論完各提,兩位肯定能變成專家了.

       

      1. 文具用品外銷,你認為得幾分?你建議該不該做?

      2. 全球外太空星球觀光,你認為得幾分?你建議該不該做?

      3. 網路線上遊戲,你認為得幾分?你建議該不該做?

      4. 國內咖啡店,你認為得幾分?你建議該不該做?

      5. 國外印度婚禮觀光團,你認為得幾分?你建議該不該做?

      6. 外銷音樂行動硬碟+GPS定位追蹤,你認為得幾分?你建議該不該做?

      7. 國內臨時親人扮演陪伴服務,你認為得幾分?你建議該不該做?

      8. 連鎖Pizza外送服務,你認為得幾分?你建議該不該做?

      9. 國內巴士公車服務,你認為得幾分?你建議該不該做?

      10. 其他臨時增加提出討論的項目.

       

        寫這篇文章的用意是讓你有分辨比較的概念,希望對你有幫助.

 

     如果你需要更多創業工具,可以到策略導航圖網站逛逛,或是和我一樣,喜歡喜歡蒐集理論圖片,可以連結到我推薦的理論工具圖藝廊.

 

 

  

事業創新&創業顧問

 

許瑞蘭  Cindy Hsu

台北 台灣 2009/09/06

cindy@cindytaiwan.com

 

 

 

 

 


 

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